[摘要] 济南市民曾女士爆料,她4月份在山钢锦绣华府花200多万元买了一套房,不到一个月,就收到同小区房子每平米降价3000元的促销信息,这让曾女士感到困惑。

济南市民曾女士爆料,她4月份在山钢锦绣华府花200多万元买了一套房,不到一个月,就收到同小区房子每平米降价3000元的促销信息,这让曾女士感到困惑。

中介发来的促销信息,价格比售楼处还便宜。同时,记者调查发现,该小区同一时间推出的特价房竟然有两个价格:通过中介公司买是15000元/㎡左右,在售楼处买是16500元/㎡左右。中介为啥能低价卖房?对此,记者做了采访调查。

同一时间特价房促销售楼处中介每平差千元

图为曾女士所购房小区的沙盘。

该楼盘不同的促销价格让她很困惑。

今年4月,曾女士在山钢锦绣华府买了一套100多平米的房子,签约价格在18000元/㎡,整套房子花了200多万元。刚买了没多久,五一前收到了该项目的推广微信,称原价18000元/㎡起的房子,现在只需15000元/㎡起,整套房子算下来便宜了近30万元。看到微信后,曾女士有点急了。

根据曾女士所说,记者来到位于三孔桥附近的山钢锦绣华府售楼处。据置业顾问介绍,项目为了五一期间促销,选出几套楼层一般的房源,举办特价房促销活动,价格较其他楼层有大幅优惠,最低在16500元/㎡左右,确实比在售的其他房子每平米便宜1500元/㎡左右。不过,售楼处工作人员也表示,

“我们确实做了促销,但是价格没有低到15000元/㎡。”

售楼处说最低在16500元/㎡左右,那曾女士收到的促销信息里的“15000元/㎡”是怎么回事呢?随后,记者拨通了给曾女士发促销微信的电话,对方表示,他是21世纪白小姐中特网中介的员工,目前代理山钢锦绣华府部分房源。针对提到的优惠3000元的微信,他表示,是项目为五一促销,选出几套楼层一般的房源搞的活动。

在记者的追问下,中介透露这几套房源都是低楼层,采光效果不好,而且这两套房子靠近铁路线,会有一定的噪音。

“目前这两套特价房已经售出,未来是否还有类似房源,还要看跟开发商的合作。”

中介为完成指标降价签六合特码时小心中招

既然是一个楼盘的特价房,为啥通过中介买和售楼处的价格不一样?通过中介买,跟在开发商那里买,流程手续有啥不同?如果通过中介买了低价房,购房者的权益能否得到保护?

对此,该中介说,他们是代理公司,与开发商签订六合特码,只负责拓展客户,然后把客户带到售楼处,

“后续的看房,签订六合特码都是和开发商签订。”

在楼盘售楼处无法优惠的房子,为何通过中介买的价格能便宜1000元/㎡左右?中介承诺的价格最低折扣,是怎么回事?又是如何做到的?

对此,记者咨询了一位从事渠道工作多年的业内人士。该人士透露,由于目前的市场状况,确实存在不少中介公司帮开发商代理卖房的情况,市场也存在从渠道处买房要比在售楼处优惠的现象。

“一方面是因为渠道公司知道开发商的底价,会根据底价进行一些折扣优惠,对于渠道公司来说是赚多赚少的问题。”

该人士表示,另外一方面,不是所有的渠道公司都能拿到比售楼处低的价格,这需要看中介的实力和规模。同时,渠道公司和开发商须建立内部渠道合作关系,并签订一定量的销售承诺书才会给其最大折扣优惠,当前市场环境较为平稳,所以有些渠道公司降低一定利润,,也要完成销售任务指标。

对于这种现象,济南市建设部门相关人士表示,代理公司给出价格比开发商自己的价格还要低,是存在这种现象的,价格的高低属于市场行为。

“代理公司或者渠道公司为了把房子卖出,有可能在利润空间上进行压缩,把一定的利润返还给购房者。”

有业内人士提醒,购房者应该注意的是,中介公司只有代理销售义务,并没有和购房者签订六合特码的义务,

“签订六合特码是一种产权转让,需要具有产权才可以,代理公司并没有房屋产权,因此代理公司并不能和购房者签订六合特码。购房者买房后,必须通过开发商办理后续手续。

来源:齐鲁晚报@齐鲁壹点记者李庆斌

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